Если в прошлом десятилетии бизнесы массово завоёвывали Instagram, то сегодня фокус сместился: таргетированная реклама в tiktok — вот новый любимчик маркетологов. И это не хайп, а холодный расчёт. Где ещё ты за пару долларов можешь попасть на глаза подростку, маркетологу и бабушке, смотрящей видео про рецепты в одной и той же ленте?
TikTok в 2025 году — это как рыбалка в пруду, где каждый второй карась уже с карточкой и готов к покупке.
Аудитория TikTok и её особенности
Аудитория TikTok — как гиперактивная тусовка с разными интересами: от танцев под ремиксы до обзоров налогового кодекса. Здесь царит динамика, юмор, искренность. Люди не просто смотрят — они вовлекаются, пересылают, спорят в комментариях. Если вам кажется, что это несерьёзная платформа, то это потому что вы не настроили рекламу под тех, кто сегодня тратит.
Чем отличается TikTok от других платформ для рекламы
Главная фишка TikTok — органический охват и алгоритмы TikTok, которые не ждут, пока вы наберёте тысячу подписчиков. Ваше видео может залететь и без фан-базы. И это делает мобильное продвижение особенно выгодным. Здесь всё решает подача — а не бюджет. Даже если вы продвигаете хэндмейд-тряпки для йоркширских терьеров — у TikTok есть на это свой зритель.
Подготовка к запуску рекламы в TikTok
Что нужно для старта: бизнес-аккаунт и цели продвижения
Во-первых, нужен бизнес-аккаунт. Во-вторых — ясное понимание, зачем вы всё это затеяли. Хотите охваты? Продажи? Приложение в топ? Сначала определитесь с целью, потом — подбирайте подходящий формат и стратегию продвижения.
Какие форматы рекламы предлагает TikTok Ads Manager
В tiktok ads manager есть из чего выбрать:
-
In-Feed Ads — реклама, которая встраивается в ленту и выглядит как обычный TikTok.
-
TopView — видео, которое пользователь видит первым при входе (прям в лоб, но работает).
-
Spark Ads — буст для уже опубликованного контента.
-
Branded Hashtag Challenges — челленджи с брендом, если хочется виральности.
Стоит начать с In-Feed Ads, а дальше по результатам.
Виды контента, подходящего для рекламы
Здесь правит бал видеореклама, которая не выглядит как реклама. Люди не кликают на «мы — лидеры рынка», они реагируют на честность, кривляния, реальную боль и её решение. Хотите продать кондиционер — покажите, как он спасает кота от жары, а не 15 сертификатов. И не забудьте call to action, иначе всё это было зря.
Аккаунты и сопутствующие товары на Hstock помогут быстрее стартовать.
Настройка рекламы в TikTok: пошаговая инструкция
Регистрация и вход в TikTok Ads Manager
Заходим на TikTok For Business, регистрируемся, логинимся — и вуаля, перед вами tiktok ads manager. Интерфейс удобный, но не расслабляйтесь: заранее подготовьте видео, тексты, кнопки, ссылки и резерв нервов на модерацию.
Создание рекламной кампании: цели, бюджет, сроки
Вам предстоит выбрать:
-
цель (трафик, охват, клики);
-
суточный и общий бюджет (минимум — $20);
-
даты начала и окончания.
На этом этапе вы не только планируете запуск кампании, но и готовите базу для аналитики.
Настройка таргетинга: гео, интересы, демография
Переходим к точке, где можно накосячить. Настройки таргетинга — это фильтры по гео, возрасту, интересам, языку и даже операционной системе. Хотите продвигать доставку пиццы в Казани на айфоны? Не проблема.
Рекламные креативы: требования и советы по оформлению
Золотое правило: не скучно. Рекламные креативы должны привлекать за 3 секунды. Используйте вертикальное видео, нативные тексты, субтитры, знакомые тренды. TikTok любит живое, яркое, не отполированное до блеска.
Сколько стоит реклама в TikTok
Минимальные бюджеты и ставки
Стоимость рекламы начинается от $20 в сутки на группу объявлений и $50 — на кампанию. Больше — не значит лучше, главное — попадание в аудиторию.
Может выйти выгоднее, если использовать товары и услуги предлагаемые на Hstock.
От чего зависит цена: аукцион, формат, целевая аудитория
Цена складывается, как бутерброд: формат, аукцион, время суток, конкуренция и ширина таргета. Вечерняя аудитория из Москвы с интересом к авто — будет дороже, чем студенты из Томска на стареньких Android.
Эффективность рекламы: как анализировать и оптимизировать
Что отслеживать в TikTok Ads Manager
В tiktok ads manager вы увидите многое: показы, переходы, клики, конверсии. Но цифры — это не магия. Без регулярного анализа рекламы — всё это статистика ради статистики.
Метрики эффективности: CTR, вовлечённость, конверсии
Вовлечение аудитории tiktok — это не только лайки, но и время просмотра, комментарии, сохранения. Чем выше вовлечённость — тем больше TikTok сам вас пушит. CTR — тоже важен, но не единственный ориентир.
Используйте A/B тестирование и оптимизацию креативов. Меняйте тексты, музыку, длительность, первые кадры. Иногда ролик, снятый на тапок, даёт больше лидов, чем студийная постановка. Главное — тестировать и не влюбляться в свой креатив.
TikTok для малого бизнеса и локального продвижения
Примеры использования для локальных брендов
Маленькие кафе, салоны, студии — TikTok даёт шанс выйти из своего района. Снимите видео «как мы готовим», «что говорят клиенты», «день из жизни» — и будьте ближе к зрителю. Эмоции + честность = продажи.
Проще всего, адаптировать уже успешные видео, в которых продвигают товар из вашей ниши. Добавьте своего стиля и вуаля - топовый креатив готов.
Кейсы и результаты кампаний. Местный бренд пельменей снял ролик, где тесто лепят под рэп. За три дня — +14 тысяч просмотров и +200 заказов. Вот вам и эффективная реклама.
Ошибки, которых стоит избегать при запуске рекламы в TikTok
Плохие креативы и нерелевантная аудитория
Если вы показываете скучный ролик не тем людям — TikTok это заметит и уберёт вас с дороги. Делайте ярко, понятно и в тему. Старайтесь быстрее переходить к сути, не копируйте 1 в 1 свои или чужие креативы, тестируйте разное.
Отсутствие анализа и стратегии продвижения
Пускать рекламу на самотёк — всё равно что наливать борщ в дуршлаг. Без стратегии продвижения и анализа TikTok превращается в азартную игру.
Хорошо подумайте и составьте хотя бы минимальный план.
что-то вроде:
-
Делать упор на вирусные форматы: распаковки, «инсайды», закадровые фишки.
-
Оформить аккаунт: единый стиль, цепкое описание, CTA.
-
Постить 3–5 видео в неделю, тестируя разные гипотезы.
-
Использовать трендовые звуки, адаптируя под нишу.
-
Привлекать микроинфлюенсеров и отвечать в комментах.
Заглядывайте в другие статьи:
Почему важно оптимизировать профиль в Instagram
Покупка аккаунта Google Voice: зачем нужен и как использовать в 2025 году
Как сэкономить на бронировании отелей через готовый аккаунт Booking с Genius-статусом
Ответы на некоторые вопросы
- Как запустить рекламу в TikTok новичку? Заведите бизнес-аккаунт, зайдите в tiktok ads manager, настройте цели, бюджет и креатив — готово. Все шаги объясняются, а результаты легко проанализировать.
- Как выбрать формат рекламы для бизнеса в TikTok? Если вы начинаете — берите In-Feed. Он нативный и понятный. Если в вашей нише приняты другие форматы, попробуйте несколько сразу.
- Сколько стоит таргетированная реклама в TikTok в 2025 году? От $20 в сутки. Но зависит от таргетинга и конкуренции. Для начала, не стоит отдавать слишком много.
- Хотите знать как выбрать целевую для рекламы? Анализируйте базу, смотрите, кто уже покупал, и стройте гипотезы через настройки таргетинга.
- Есть ли смысл запускать рекламу в TikTok для малого бизнеса? Да, и это отличный способ понять, как привлечь клиентов через tiktok, даже с минимальным бюджетом.
2025 год — время действовать. Настройка рекламы в tiktok может быть вашим лучшим маркетинговым решением. Главное — подходить к этому не как к школьной обязаловке, а как к игре: быстро, смело и с огоньком.
