为什么 TikTok 广告是 2025 年的趋势

25 六月 2025

如果说过去十年企业都在涌入 Instagram，那么现在焦点已经转移：TikTok 的定向广告成为营销人员的新宠。这不是炒作，而是理性的计算。还有哪个平台能让你仅花几美元，就能同时触达青少年、市场营销人员和正在刷食谱视频的奶奶？

到了 2025 年，TikTok 就像一个池塘，每两条鱼中就有一条带着银行卡，准备购买。

TikTok 的用户群体及其特点

TikTok 的用户群就像一个超活跃的派对，各种兴趣混杂：从跳舞混音到税法解析。在这里，节奏快、幽默、真诚是王道。人们不仅观看，还会互动、转发、评论。如果你觉得这个平台不严肃，那是因为你还没设定好面向真实消费者的广告。

TikTok 与其他广告平台有何不同

TikTok 的最大特点是它的自然曝光机制和推荐算法，不需要你先拥有一千个粉丝。你的内容在没有粉丝的情况下也能爆火。这使得移动推广格外划算。在这里，决定一切的是“呈现方式”，不是预算。即使你卖的是为约克夏梗手工制作的抹布，TikTok 上也能找到观众。

如何准备在 TikTok 上投放广告

你需要什么：企业账号和明确的目标

首先，你需要一个企业账号。其次——你必须明确目的。是要曝光？是要销量？是想让应用冲上榜单？先设定目标，再选择合适的广告形式和推广策略。

TikTok Ads Manager 提供的广告格式

TikTok Ads Manager 提供以下广告格式：

信息流广告（In-Feed Ads） —— 像普通视频一样出现在用户的推荐内容中。
开屏广告（TopView） —— 用户打开 App 时最先看到的视频（直击眼球，但非常有效）。
Spark Ads —— 对已发布内容进行加速推广。
品牌挑战赛（Branded Hashtag Challenges） —— 借助品牌参与发起挑战，实现病毒式传播。

建议从 In-Feed Ads 开始，之后根据效果调整。

适合 TikTok 广告的内容类型

这里视频广告为王——但不能像传统广告那样硬广。用户不会点开“我们是市场领导者”，他们对真实、有趣、有痛点并有解决方案的内容更有反应。你想卖空调？那就拍它如何拯救一只热坏的猫，而不是展示十五张认证证书。别忘了加上号召性用语（Call to Action），否则一切白搭。

Hstock 上的企业账号和数字商品可以帮助你更快启动。

如何设置 TikTok 广告：分步指南

1. 注册并登录 TikTok Ads Manager

进入 TikTok For Business，注册并登录——界面友好，但不要放松：提前准备好视频、文案、按钮、链接和一部分用于审核的耐心。

2. 创建广告活动：目标、预算、时间

你需要选择：

广告目标（流量、曝光、点击）；
每日和整体预算（最低 $20）；
开始和结束时间。

这一阶段不仅是计划投放，也是为后续分析打基础。

3. 设置定向参数：地区、兴趣、人口特征

这是最容易出错的一步。设置包括地域、年龄、兴趣、语言，甚至操作系统。想在喀山投放面向 iPhone 用户的披萨配送广告？没问题。

4. 广告创意：要求与建议

黄金法则：别无聊。在三秒内抓住用户注意力。使用竖屏视频、原生文本、字幕、热门配乐。TikTok 喜欢真实、生动、有冲击力而非打磨过度的内容。

TikTok 广告费用

最低预算与出价要求

广告组起价为每天 $20，广告活动起价为 $50。花得多不代表效果就好，关键是命中目标受众。

如果你使用 Hstock 上的账号和服务，可能会更划算。

广告费用的影响因素：竞价、形式、目标人群

广告价格就像做三明治：形式、竞价机制、时间段、竞争度和定向范围共同决定。莫斯科晚上关注汽车的用户，会比托木斯克用旧安卓手机的学生贵很多。

广告效果：如何分析与优化

在 TikTok Ads Manager 中监控什么？

TikTok Ads Manager 会显示展示次数、点击、转化，但数据本身不是魔法。没有定期分析，数据就是摆设。

关键指标：点击率、互动度、转化率

TikTok 的互动不仅是点赞，还有观看时长、评论、收藏。互动率越高，平台越愿意主动推荐。点击率（CTR）固然重要，但不是唯一指标。

使用 A/B 测试和创意优化：调整文案、配乐、时长、开头画面。有时用拖鞋拍的短视频比摄影棚拍摄的效果还好。关键是测试，不要对自己的内容过分执着。

TikTok 对小企业和本地推广的价值

本地品牌如何使用 TikTok

小咖啡馆、美发店、工作室——TikTok 能让你跳出所在街区。拍“我们怎么做菜”、“顾客说了啥”、“我们的一天”等短视频，更贴近用户。

最简单的方法：参考同类商品中已成功的视频，加点你自己的风格——顶流创意就出来了。

真实案例：一家本地饺子品牌拍了个用饺子皮包馅还配着说唱的视频，三天内播放量超 1.4 万，新增订单超 200 个。这就叫有效广告。

启动 TikTok 广告时应避免的错误

创意差 + 定向不准

如果你的广告无聊、受众错误，TikTok 会迅速把你“扫地出门”。务必突出重点、简明扼要、贴近需求。别 1:1 照搬别人的内容，多做测试。

缺乏分析和推广策略

放任广告自由运行，就像往漏勺里盛汤。没有推广策略和分析，TikTok 就会变成一场赌博。

哪怕最基础的，也要拟个计划：

重点做病毒式内容：开箱、幕后花絮、小技巧；
统一账号风格，写好简介，加入 CTA；
每周发 3–5 条视频，测试不同思路；
利用热门音乐，贴合你的细分市场；
寻找微型网红合作，积极回复评论。

常见问题解答

新手如何在 TikTok 上投放广告？
注册企业账号，登录 TikTok Ads Manager，设置目标、预算、创意即可。每一步都有引导，效果也方便分析。
怎么选择适合业务的广告格式？
初学者建议用 In-Feed 广告，原生且易懂。如果你所在行业用其他形式，也可以尝试多种组合。
2025 年 TikTok 广告费用是多少？
起价为每天 $20。具体花费取决于定向和竞争程度。刚开始不必花太多。
如何确定广告目标受众？
分析你的现有客户群，通过定向设置来测试不同人群。
TikTok 广告对小企业有用吗？
非常有用。即便预算不高，也能借助 TikTok 获取客户，实现低成本营销。

2025 年就是行动的时刻。在 TikTok 上投放广告，也许会成为你最明智的营销决定。
把它当作一场游戏来玩：快、狠、有趣。